曲艷麗 | 文

過(guò)往兩個(gè)月，見(jiàn)證歷史，刻骨銘心。

疫情之下，全民居家，諸多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)陷進(jìn)停滯，而“宅經(jīng)濟(jì)”的星星之火，已然燎原。

如今，境內(nèi)新增病例數(shù)基本回零，在院病例數(shù)大幅減少，國(guó)內(nèi)疫情已趨近尾聲。

春江水熱鴨先知。3月15日起，拼多多的日均物流包裹數(shù)同比往年增幅超過(guò)60%。物流數(shù)據(jù)作為經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，或許是中國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢回?zé)岬牡湫驼髡住?/p>

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大韌性來(lái)自于經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略縱深，而這種縱深，并不僅僅是簡(jiǎn)單的地理意義上的。

內(nèi)需，大概是疫情之后，最經(jīng)常被念及的經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)之一。然而，內(nèi)需如何拉動(dòng)，是一個(gè)細(xì)致而復(fù)雜的命題。

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春意漸熱

疫情之于經(jīng)濟(jì)，是“休克”式的沖擊。

最主要的影響在于活動(dòng)限制導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)停擺，餐飲、旅游、航空遭遇重創(chuàng)、首當(dāng)其沖，工廠不中斷延長(zhǎng)春節(jié)假期，遠(yuǎn)程辦公模式盛行。

而隨著疫情不中斷緩解，復(fù)工復(fù)產(chǎn)成為各地最重要的工作。政府、銀行等從防疫物資籌備、減免房租、延遲繳納社保，到貸款支持，在企業(yè)端尤其對(duì)眾多中小企業(yè)進(jìn)行紓困。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至3月28日，全國(guó)規(guī)模以上產(chǎn)業(yè)企業(yè)均勻開(kāi)工率達(dá)到了98.6%，職員均勻復(fù)崗率達(dá)到了89.9%。中小企業(yè)復(fù)工率已經(jīng)達(dá)到了76%，3月份以來(lái)日均升幅在1個(gè)百分點(diǎn)以上。

在中國(guó)疫情趨于結(jié)束之時(shí)，海外疫情卻愈演愈烈，一發(fā)難以收拾。剛剛走出疫情風(fēng)暴眼的中國(guó)企業(yè)們，馬上又沖到全球疫情阻擊戰(zhàn)的一線。

根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，從3月1日到4月4日，全國(guó)共驗(yàn)放出口防疫物資價(jià)值102億元，包括口罩約38.6億只、防護(hù)服3752萬(wàn)件、紅外測(cè)溫儀241萬(wàn)件、呼吸機(jī)1.6萬(wàn)臺(tái)、新冠病毒檢測(cè)試劑284萬(wàn)盒、護(hù)目鏡841萬(wàn)副。

不僅如此，社會(huì)生活逐步恢復(fù)常態(tài)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也可能率先走出疫情，走在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前頭。

春意漸熱，從電商平臺(tái)的物流數(shù)據(jù)中，或許窺見(jiàn)一二。

4月3日，拼多多物流電子面單負(fù)責(zé)人表示，“隨著全國(guó)疫情的大幅緩解，能夠感知到整體經(jīng)濟(jì)及電子商務(wù)從3月初開(kāi)始復(fù)蘇明顯?！?自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數(shù)穩(wěn)定在5000萬(wàn)以上，同比增幅超過(guò)60%?！?/p>

從國(guó)家郵政局和通達(dá)系等快遞行業(yè)的綜合數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多與傳統(tǒng)頭部電商團(tuán)體的總包裹數(shù)的比率在63%左右。

電商物流爆發(fā)的背后，除了居民宅家、在線購(gòu)物需求蓬勃增長(zhǎng)的因素外，還有更多的故事。

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百億補(bǔ)貼里的經(jīng)濟(jì)學(xué)秘密

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車：投資、出口、消費(fèi)。

歐美需求衰退的持久性不明，出口型企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是最為承壓的。那么，應(yīng)對(duì)措施應(yīng)該從投資和消費(fèi)著手。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家觀點(diǎn)各有不同。任澤平以為“新基建”是當(dāng)前最簡(jiǎn)單有效的辦法。梁紅以為，從需求端來(lái)講，車和房尤其是房，手邊就帶著這么大的一個(gè)內(nèi)需，不往調(diào)、不往動(dòng)，這是說(shuō)不過(guò)往的。

李迅雷表達(dá)了略微不同的看法，他說(shuō)基建投資作為一種逆周期的調(diào)控工具，已經(jīng)用了十多年了，跨境鐵路 國(guó)際物流，且不說(shuō)邊際效應(yīng)遞減，其對(duì)全社會(huì)債務(wù)的增長(zhǎng)也不收留忽視。

他以為，擴(kuò)大內(nèi)需是重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的潛伏需求還非常大?！皣?guó)內(nèi)至少5億人還未用上馬桶?！?李迅雷稱。

經(jīng)濟(jì)放緩之下，擴(kuò)大內(nèi)需在疫情之前，已經(jīng)是必然選擇。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委表述，2019年消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率是57.8%，已經(jīng)連續(xù)六年景為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一“主引擎”。

近期，易方達(dá)基金經(jīng)理蕭楠在一次路演中稱不會(huì)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)。那么，擴(kuò)大內(nèi)需的路徑，就顯得很重要了。

3月底開(kāi)始，多地針對(duì)居民端派發(fā)了數(shù)十億的消費(fèi)券，例如杭州、鄭州、佛山等。

消費(fèi)券有明顯的杠桿撬動(dòng)作用，且被驗(yàn)證過(guò)。李迅雷團(tuán)隊(duì)對(duì)比了2009年杭州和南京的社零總額回升速度，撰文稱，消費(fèi)券拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售額的杠桿效應(yīng)大約在15倍左右，拉高幅度均勻約10個(gè)百分點(diǎn)。

消費(fèi)券由政府發(fā)放，而企業(yè)真?zhèn)€市場(chǎng)化運(yùn)作也選擇了類似的思路。

2月27日，拼多多啟動(dòng)“百億補(bǔ)貼節(jié)”，活動(dòng)覆蓋全部類目，包括平價(jià)口罩、蘋果全系列商品、戴森、海藍(lán)之謎、MAC口紅等，主打復(fù)工物資。

其中，4599元的iPhone11、1699元的AirPods Pro、1799元的國(guó)行版Switch游戲機(jī)、椰子、AJ等經(jīng)典潮鞋5折封頂，均創(chuàng)造了同款商品全網(wǎng)歷史最低價(jià)。

“1699元的AirPods Pro，它不香嗎？”

百億補(bǔ)貼節(jié)頁(yè)面信息顯示，1699元的AirPods Pro在上線萬(wàn)人團(tuán)之后立即遭到全網(wǎng)消費(fèi)者搶購(gòu)，千航貨運(yùn) 空運(yùn)價(jià)格，已經(jīng)緊急補(bǔ)貨五次，截至27日中午12點(diǎn)，已累計(jì)售出25000件。

“返城的第一天，我坐在家里薅了一天拼多多的羊毛?！?有消費(fèi)者感嘆。

電商造節(jié)，是最直接創(chuàng)造居民端需求的方式之一，是由供給拉動(dòng)的需求。2020年，電商造節(jié)將成為一個(gè)比較大的事情，這一點(diǎn)逐漸成為共叫。

“2020年上線‘百億補(bǔ)貼節(jié)’之后，我們的目標(biāo)是讓消費(fèi)者天天都過(guò)618，每晚都過(guò)雙11?！?拼多多百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人宗輝表示。

而補(bǔ)貼，無(wú)論是政府派發(fā)的消費(fèi)券還是電商的百億補(bǔ)貼，就是刺激購(gòu)買力開(kāi)釋的最直接手段，簡(jiǎn)單干脆高效。

一切靠?jī)?nèi)需

中國(guó)已然大面積復(fù)工復(fù)產(chǎn)，然而，疫情影響全球供給鏈，復(fù)工之后的訂單題目才是重中之重。

中國(guó)擁有全球最好的制造業(yè)基礎(chǔ)，眾多世界著名品牌都是made in China。而疫情在海外的持續(xù)擴(kuò)散，讓眾多中國(guó)出口企業(yè)陷進(jìn)了無(wú)單可接、交貨困難、貨款風(fēng)險(xiǎn)上升的窘境。

拓展內(nèi)需市場(chǎng)，成為眾多出口型制造業(yè)企業(yè)的共同選擇。然而，沒(méi)有品牌、缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)，成為阻攔這些企業(yè)開(kāi)拓本土市場(chǎng)的“絆腳石”。

尤其是隨著國(guó)內(nèi)流通模式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)層層分銷模式正在瓦解，DTC(direct-to-customer)正在成為潮流。此時(shí)，出口型企業(yè)亟需尋找合作伙伴，以數(shù)字化方式，發(fā)展本土市場(chǎng)。

這正好是拼多多的上風(fēng)：深耕產(chǎn)業(yè)集群觸網(wǎng)、極具流量本錢上風(fēng)。

作為中國(guó)重要的出口制造業(yè)基地，3月25日，寧波市政府與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出“寧波優(yōu)品·云購(gòu)甬行”活動(dòng)，重點(diǎn)幫扶一批外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)寧波企業(yè)在拼多多平臺(tái)年銷售額超800億元，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。

以慈溪著名的刀具產(chǎn)業(yè)為例，三禾刀具擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)，是雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國(guó)際大牌的設(shè)計(jì)生產(chǎn)商，先后參與起草了中國(guó)不粘鍋6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但囿于生產(chǎn)型企業(yè)的基因，在自創(chuàng)品牌、內(nèi)需市場(chǎng)方面始終舉步維艱。

“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要建立線下KA渠道、投進(jìn)巨額營(yíng)銷用度打品牌。線下市場(chǎng)，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷本錢，可能在沃爾瑪賣到幾百塊。在線上，中高端市場(chǎng)都被國(guó)際品牌占據(jù)，作為新品牌再往參與，投進(jìn)本錢會(huì)非常高?！比潭麻L(zhǎng)方成表示。

在拼多多的“新品牌計(jì)劃”下，三禾接觸到了完全不同以往的生產(chǎn)、研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)的模式。

在生產(chǎn)上，三禾轉(zhuǎn)型C2M模式；在研發(fā)上，根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)建議，在99元價(jià)位進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，重新設(shè)計(jì)，做出更符合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品；在營(yíng)銷上，拼多多平臺(tái)的傭金率更低，流量本錢上風(fēng)明顯。

截至2019年底，三禾在拼多多平臺(tái)的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2020年銷售額將超過(guò)4000萬(wàn)元。

究其本質(zhì)，拼多多是以社交流量的裂變效應(yīng)反哺?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，輔以大數(shù)據(jù)匹配體系，從而實(shí)現(xiàn)了本錢的集約。

以疫情為契機(jī)，很多新的貿(mào)易模式被倒逼出來(lái)。出口型企業(yè)雖在至暗時(shí)刻，但危中有機(jī)，借力電商平臺(tái)，“出口+內(nèi)需”兩條腿走路才是正途。

4

縣長(zhǎng)在直播

在很多老派人看來(lái)，直播類似于當(dāng)年的電視購(gòu)物，實(shí)際上并不是。

直播是供給鏈生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)，生產(chǎn)端與消費(fèi)真?zhèn)€連接模式變化了，核心是主播和平臺(tái)流量的聚集。直播之于產(chǎn)業(yè)鏈，是創(chuàng)造了新的需求，是增量，而不是存量需求的平移。

假如說(shuō)2019年是直播帶貨元年，那么2020年則是直播模式的深化和普及。直播不僅僅是抖音、快手，也不僅僅是李佳琦、薇婭。在拼多多直播間里，“縣長(zhǎng)助農(nóng)主播”開(kāi)始走紅。

疫情期間，運(yùn)輸?shù)缆肥茏琛⒕€下商超封閉，各地農(nóng)產(chǎn)品即將“爛在地里”。各地螺螄粉方官員為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)帶鹽，空運(yùn)報(bào)價(jià) 海運(yùn)價(jià)格，接地氣吆喝，甚至吃著吃著變成了吃播。

3月20日，桐鄉(xiāng)市長(zhǎng)于會(huì)游以主播的身份，出現(xiàn)在“拼交會(huì)”的線上展銷會(huì)，桐鄉(xiāng)市有中國(guó)最強(qiáng)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群。

這位80后市長(zhǎng)的直播，共吸引了257萬(wàn)人次觀看，15分鐘內(nèi)售出超過(guò)3600件，首日累計(jì)吸引768萬(wàn)人次，單場(chǎng)單日銷售額超過(guò)600萬(wàn)元。

目前，拼多多在全國(guó)各地合作了超過(guò)20場(chǎng)市縣長(zhǎng)直播助農(nóng)活動(dòng)，全網(wǎng)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1.5億，吸引近1100萬(wàn)人參與消費(fèi)。直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)斤，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生3200多萬(wàn)份農(nóng)產(chǎn)品訂單。

以“縣長(zhǎng)直播”這種極具新意和吸引眼球的方式，拼多多將中國(guó)最優(yōu)秀的紡織品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等與消費(fèi)者直連，壓縮了層層分銷和流通的損耗。

在互聯(lián)網(wǎng)流量本錢日漸昂貴確當(dāng)下，企業(yè)以低本錢打開(kāi)規(guī)?；N售渠道，才是消費(fèi)者能買到真正的“性價(jià)比之選”的原因。

帶貨只是直播的意義之一，更深層次的意義是各地的產(chǎn)業(yè)集群、特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化過(guò)程。在這背后，生產(chǎn)關(guān)系的重新組織，正是拼多多的流量上風(fēng)、產(chǎn)業(yè)滲透等生產(chǎn)力的體現(xiàn)。

拼多多的助農(nóng)行動(dòng)一直走到了疫情風(fēng)暴的中心。

4月1日，拼多多與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳在線簽約，翌日，“湖北優(yōu)品館”上線，成為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)中首個(gè)省級(jí)館，洪湖蓮藕、荊州大米、潛江小龍蝦、神農(nóng)架香菇、江漢菜籽油等湖北名產(chǎn)出村進(jìn)城。

“沒(méi)為湖北拼過(guò)命，但為湖北拼過(guò)單。” 3月27日，海霞在央視的一句感謝，直接帶動(dòng)拼多多平臺(tái)湖北特產(chǎn)成交量超310萬(wàn)單。

2019年全年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元人民幣，已成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

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數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話

3月11日，拼多多公布了其2019年4季度及全年財(cái)報(bào)。2019全年，活躍買家數(shù)達(dá)到5.852億，較上年同期凈增加1.67億。

2螺螄粉019年平臺(tái)GMV達(dá)到10066億人民幣，較2018年大幅增長(zhǎng)113%，創(chuàng)立不足5年的拼多多成為突破萬(wàn)億交易額最快的電商平臺(tái)。

至今，拼多多依然執(zhí)行著0傭金和0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)政策，除了支付給支付機(jī)構(gòu)的6‰手續(xù)費(fèi)外，不向商家收取任何傭金。

考慮到行業(yè)均勻的4%-6%的傭金率，僅此一項(xiàng)政策，2019年拼多多就為平臺(tái)賣家節(jié)省本錢500億元。

依靠社交裂變、直播互動(dòng)、產(chǎn)業(yè)集群扶持，拼多多正助推消費(fèi)崛起，自身也受益于中國(guó)大消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨。

2020年以一種慘淡的方式開(kāi)啟，在全球化的今天，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)、沒(méi)有一個(gè)國(guó)家可以幸免。

但疫情總回有結(jié)束的一天，而中國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求卻是沒(méi)有止盡的。這種美好的欲看，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)重回正軌。