#非常時期的內(nèi)收留理性#

礪石導(dǎo)言：一方面是極具韌性與彈性的中國經(jīng)濟，跨境鐵路 國際物流，另一方面是國內(nèi)各行各業(yè)企業(yè)的積極作為，這二者組合起來，讓我們對未來中國經(jīng)濟的復(fù)蘇布滿信心。

劉學(xué)輝、王博 | 作者

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在肺炎疫情沖擊下，中國經(jīng)濟將何往何從，是當(dāng)下國人極為關(guān)心的一個話題。

對經(jīng)濟學(xué)有所了解的朋友都清楚，投資、出口與消費是拉動經(jīng)濟的三駕馬車。但在當(dāng)前階段，中國基本完成了“高公基”等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的建設(shè)，投資不再是好的時機，而目前全球范圍的肺炎疫情大爆發(fā)，讓出口也很難發(fā)揮作用，所以，消費便成了驅(qū)動中國經(jīng)濟復(fù)蘇的最核心引擎。

只有當(dāng)老百姓吃、喝、穿、用等日常生活消費得以恢復(fù)，才會帶動所在領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展，進而帶動上游原材料供給商與合作伙伴企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而上下游企業(yè)的復(fù)工生產(chǎn)，能大幅增加就業(yè)與居民收進。只有老百姓有了工作，收進有了保障，才會促進社會整體消費力的提升，并進一步帶動各個產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，終極讓經(jīng)濟進進正循環(huán)。這也是為什么我們看到各地政府官員紛紛帶頭下館子、逛商超，鼓勵市民消費，目的就是為了讓消費這個驅(qū)動經(jīng)濟的龍頭率先啟動起來。

而要想判定中國消費市場的復(fù)蘇遠景，我們既不能盲目悲觀，也不能盲目樂觀，而是需要基于具體的數(shù)據(jù)往進行判定。

前不久，筆者在萬達團體調(diào)研時了解到，其座落在全國188個城市的325座萬達廣場已經(jīng)全部開業(yè)，這些萬達廣場的恢復(fù)遠超預(yù)期，和往年同期水平相比，萬達廣場本周的客流已經(jīng)均勻恢復(fù)到近9成，其中更有近百座萬達廣場在部分業(yè)態(tài)尚未營業(yè)的情況下，客流已經(jīng)恢復(fù)到往年同期水平。

近日，筆者又留意到另外一個更為驚喜的數(shù)據(jù)，就是自3月15日起，中國千航國際著名電商平臺拼多多日均在途物流包裹數(shù)已穩(wěn)定在5000萬個以上，同比往年增幅超過60%，物流包裹數(shù)目的大幅增長，對應(yīng)的則是訂單數(shù)目的大幅增長。

在疫情剛剛緩解不久，無論線下萬達廣場，還是線上拼多多的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，都充分顯示了中國消費市場的快速復(fù)蘇，這出乎很多人意料。分析背后根源，筆者以為這主要取決于兩個關(guān)鍵因素。

一方面源于中國巨大的內(nèi)需市場，當(dāng)14億人口的各種需求匯聚到一起，便會形成一股巨大的氣力，從而帶動中國各行各業(yè)轉(zhuǎn)動起來；另一方面源于中國改革開放40多年來形成的門類齊全的產(chǎn)業(yè)體系，完善的線上與線下貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，這讓中國能夠在供給端，較為獨立自主地滿足龐大的國內(nèi)需求。需求端與供給端這兩個關(guān)鍵因素組合起來，便讓中國經(jīng)濟具備了巨大的回旋余地，較其他國家經(jīng)濟更具韌性與彈性。

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中國經(jīng)濟的韌性與彈性，固然能讓整體消費市場得到快速復(fù)蘇，但不可能讓中國整體經(jīng)濟在此階段還能實現(xiàn)大幅增長，但拼多多卻實現(xiàn)了60%物流包裹的同比增長，背后是其不中斷鞏固的系統(tǒng)性競爭上風(fēng)。

根據(jù)拼多多前不久發(fā)布的2019年年報顯示，2019年全年，拼多多全平臺成交額達人民幣10066億元，海運報價 國際快遞，較上一年同期的4716億元增長113%，增長速度接近國家統(tǒng)計局公布的行業(yè)均勻增速的7倍。在萬億交易規(guī)模與三位數(shù)的業(yè)績增速背后，是拼多多在商家與買家兩個電商最重要的領(lǐng)域，形成了極為穩(wěn)固的貿(mào)易生態(tài)。

首先，在買家端，拼多多早期利用社交流量紅利與差異化的“拼團”模式，在下沉市場建立起用戶上風(fēng)，之后又通過大規(guī)模的綜藝營銷與百億補貼計劃，布局一二線市場，實現(xiàn)了更廣范圍的用戶覆蓋。

截至2019年底，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達5.852億，單季度凈增4890萬，較上一年同期凈增1.67億。在過往的一個季度中，以用戶數(shù)計算，拼多多、阿里、京東三大電商平臺的單季凈增用戶分別為4890萬、1800萬與2760萬，拼多多在三大電商中繼續(xù)維持年活躍買家增速和凈增盡對數(shù)的領(lǐng)先上風(fēng)。

在商家端，拼多多則通過“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計劃”等創(chuàng)新方式，構(gòu)建豐富的商家生態(tài)，為用戶提供更多品類的高品質(zhì)、高性價比商品。同時堅持“0傭金”政策，即除支付給支付機構(gòu)千分之六的手續(xù)費外，平臺不向商家收取任何傭金，針對優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品還提供足量的免費流量扶持，這大大助力了拼多多平臺上商家生態(tài)的繁榮。

其中，“農(nóng)產(chǎn)品上行計劃”聚焦在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，其致力于突破國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)端小規(guī)模分散、流通環(huán)節(jié)鏈途經(jīng)長的核心障礙，將農(nóng)產(chǎn)品過往冗長的流通環(huán)節(jié)簡化成農(nóng)戶到新農(nóng)人到消費者的短鏈路，大大提升了農(nóng)產(chǎn)品上行的流通效率。截至2019年底，拼多多平臺上農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)目達58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬。

“新品牌計劃”則側(cè)重產(chǎn)業(yè)品領(lǐng)域，其核心模式是拼多多通過提供數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議和流量資源，聯(lián)合實力強勁的代工和外貿(mào)企業(yè)，探索基于消費者需求的C2M定制化生產(chǎn)，一方面幫助這些企業(yè)實現(xiàn)從品牌代工方到擁有自主品牌的轉(zhuǎn)型，另一方面為消費者帶來豐富、優(yōu)質(zhì)與低價的商品。

截至2019年底，參與拼多多“新品牌計劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過900家，正式成員達106家，累積推出2200款定制化產(chǎn)品，涉及家電、家紡、百貨、數(shù)碼等近20個品類，累積定制化產(chǎn)品訂單量超過1.15億單。得益于基于消費者需求的定制化生產(chǎn)，這些產(chǎn)品都取得了巨大成功。

借助“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計劃”，讓拼多多突破了傳統(tǒng)電商巨頭在很多上游主流品牌領(lǐng)域的“二選一”封閉，打造了自己在供給鏈真?zhèn)€差異化上風(fēng)，實現(xiàn)與其它電商平臺競爭的彎道超車。2019年，在拼多多持續(xù)豐富這些創(chuàng)新定制化產(chǎn)品的帶動下，拼多多活躍買家的年均勻消費額進一步增長至1720.1元，較上一年同期的1126.9元增長53%。

另外，在疫情特殊時期，拼多多還采取了一些針對性的關(guān)鍵舉措，來促進平臺的交易。

例如，為維持特殊時期商品供給的穩(wěn)定有序，幫助平臺生態(tài)內(nèi)的商家共克時艱，疫情期間，拼多多對每一位堅持服務(wù)消費者的商家進行資金支持。1月底，平臺首批劃撥10億元專項資金，為每一筆發(fā)貨的訂單提供2至4元的專項補貼，以激勵商家保障消費者物資需求，降低商家的運營和現(xiàn)金流壓力。

由于此次疫情爆發(fā)讓過往傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條失效，導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品無法及時銷售，拼多多通過上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，統(tǒng)籌中國郵政、順豐等骨干物流企業(yè)和資源，協(xié)調(diào)各地政府為農(nóng)產(chǎn)品開設(shè)綠色通道，針對全國農(nóng)產(chǎn)區(qū)推出電商培訓(xùn)計劃，以及推出特色農(nóng)產(chǎn)品的“市長縣長直播間”，從供給端保障時令農(nóng)產(chǎn)品的順暢供給。

其中“市長縣長直播間”效果明顯，拼多多平臺與山東、浙江、安徽等地合作了超過20場市長縣長直播間助農(nóng)活動，覆蓋沃柑、椪柑、雞蛋、紫薯、酥梨、鮮花、小米、茶葉與蓮藕等多種農(nóng)產(chǎn)品。截至3月31日，累積吸引近1100萬消費者參與消費，直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤，帶動平臺同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生3200余萬份訂單，為相關(guān)網(wǎng)絡(luò)店展共吸引319萬新粉絲關(guān)注，相當(dāng)于直接培養(yǎng)了15個網(wǎng)絡(luò)新興品牌和著名農(nóng)產(chǎn)區(qū)區(qū)域品牌。

同時，為拉動“中國制造”復(fù)工生產(chǎn)，拼多多還推出“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播”系列活動，目前已與浙江、廣東、山東等省市的地方政府合作，各地政府主官紛紛走進拼多多直播間，推動各地逐步恢復(fù)制造業(yè)的內(nèi)需動能。截至3月31日，累計帶動產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過2000萬，為企業(yè)新增粉絲超過190萬，直接扶助了大量行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。

正是拼多多在供給端與消費端長期積累的系統(tǒng)上風(fēng)，以及應(yīng)對疫情沖擊所采取的種種努力，讓拼多多得以在疫情緩解后實現(xiàn)快速增長。同時，拼多多的優(yōu)異表現(xiàn)，也讓其在資本市場表現(xiàn)出了難得的穩(wěn)定性。

根據(jù)最近一個交易日數(shù)據(jù)顯示，拼多多股價為36.9美金，這較其2018年上市時的19美金發(fā)行價接近翻倍，在最近兩年大多數(shù)新上市公司股價都跌破發(fā)行價的背景下，拼多多是極少數(shù)上市后還能讓投資者獲得豐厚收益的企業(yè)。

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最近一段時間，無論在學(xué)術(shù)界還是媒體界，都彌漫著很多對中國經(jīng)濟未來恢復(fù)的悲觀情緒，而此時，拼多多卻拿出一份亮眼的物流數(shù)據(jù)，這對于當(dāng)前的中國經(jīng)濟具有重要意義。

首先，電商平臺目前已成為反映中國消費市場活躍度的最重要晴雨表，而拼多多又作為中國最具代表性，覆蓋各個層次市場的電子商務(wù)平臺之一，其用強勁的增長數(shù)據(jù)，證實了中國消費市場的活躍程度，消費市場的活躍將直接加速中國經(jīng)濟的恢復(fù)。

就在3月31日，拼多多還公布部分長線投資人通過定向增發(fā)方式，約定購買該公司新發(fā)行總值11億美元的A類普通股，其中包括騰訊也以約5000萬美元的總價認(rèn)購了拼多多615.574萬股的A類普通股。在疫情剛緩解不久的特殊時期，拼多多此時能獲得長線投資人“真金白銀”的支持，這極為不易，一方面證實了投資人對拼多多長期發(fā)展的看好，另一方面也反映了投資人對中國經(jīng)濟復(fù)蘇的的樂觀情緒。

另外，作為中國眾多企業(yè)中的一個縮影，拼多多為應(yīng)對疫情沖擊采取的各種舉措，讓我們看到了中國企業(yè)在困難時刻的堅持、努力與創(chuàng)新。據(jù)了解，拼多多此次新召募的11億美金資金，并不會守舊使用，而是會繼續(xù)投進到商家真?zhèn)€“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計劃”，千航國際，繼續(xù)在消費端投進到“百億補貼”計劃，以為刺激全社會內(nèi)需，拉動社會就業(yè)做出進一步貢獻。

一方面是極具韌性與彈性的中國經(jīng)濟，另一方面是國內(nèi)各行各業(yè)企業(yè)的積極作為，這二者組合起來，讓我們對未來中國經(jīng)濟的復(fù)蘇布滿信心。