（原標(biāo)題：口罩就是印鈔機(jī)？民營口罩廠老板：今年別幻想發(fā)財(cái)了） 作者：油醋 緊急復(fù)工的第50天，廣西紡源口罩廠的老板蘇炫魁住進(jìn)了醫(yī)院，高血糖二期。 “住院了也得保持24小時(shí)在線，半夜電話交代事情還是常有的事，工廠得轉(zhuǎn)啊，” 蘇炫魁對PingWest品玩說。他是廣西人，開了一家紡源口罩廠，就建在南寧。 這家工廠在靜好的歲月里并不忙碌，生意說不上好，但也沒那么壞。跟醫(yī)院搞好關(guān)系是近乎單一的維系生意的方式，平常也不太和政府打交道。紡源口罩廠雇傭的工人基本都是廣西當(dāng)?shù)厝耍h(yuǎn)點(diǎn)的也就在廣東。大家原本想著過個(gè)好年，年二十九同一放假，提前一天，有寬裕的時(shí)間回家。廣西的少數(shù)民族多，年味也足。南寧地區(qū)的人們要預(yù)備年糕，桂平一帶過年要鬧“三忙”。辛勞一年了，大家正好休整一下，初七再回來工作。 但是，新冠病毒肺炎的出現(xiàn)打破了一切。 “政府的通知年初一就來了，廣西自治區(qū)政府直接電話聯(lián)系我們，很急，然后27號(hào)就把我們（還有其他一些工廠）聚在一起開會(huì)，夸大28號(hào)（初四）全面復(fù)工，職員要到位?！?蘇炫魁說，“一得知要提前復(fù)工，我就把消息發(fā)下往了，打電話一個(gè)個(gè)通知，給員工兩天時(shí)間回來?！? 誰也沒有料到，接下來的兩個(gè)月，竟無一日喘息。 在全國口罩已經(jīng)趨于“產(chǎn)能過剩”的背景下，紡源作為廣西地區(qū)主要的口罩供給源，空運(yùn)報(bào)價(jià) 海運(yùn)價(jià)格，喘息的時(shí)候并未到來。更重要的是，蘇炫魁必須開始思考另一個(gè)題目：這場史無前例的人類病毒傳播之后，他的紡源口罩廠今后的日子怎么辦，有哪些事情，已經(jīng)過于新冠病毒曾經(jīng)來過而永遠(yuǎn)地改變了。 高強(qiáng)度工作，加上前段時(shí)間藥店不開門，得了高血糖的蘇炫魁服藥并不規(guī)律，血糖又高到200往上，終于住進(jìn)了醫(yī)院。按照醫(yī)生的安排，他得靜養(yǎng)調(diào)理半個(gè)月，假如發(fā)展到第三期會(huì)出現(xiàn)很多嚴(yán)重的并發(fā)癥。 “那就完蛋了”，蘇炫魁說。 “給錢，包吃，送口罩！” 紡源是廣西規(guī)模最大的口罩制造企業(yè)之一，實(shí)在也不過就35個(gè)人 。 然而35人的規(guī)模無法應(yīng)對這種非常時(shí)期：紡源有四條口罩生產(chǎn)線，制造流程相對自動(dòng)化，每條生產(chǎn)線只需要兩到三人就足夠保證工作效率，一天可以生產(chǎn)20萬個(gè)左右的口罩。廠里大部分的員工負(fù)責(zé)的是口罩生意的其他環(huán)節(jié)——比如銷售，物流以及口罩出廠包裝。 但病毒一來，題目就出在包裝上。 由于口罩生產(chǎn)的自動(dòng)化范圍只到口罩制造出來為止，而預(yù)包裝的速度則決定了口罩的終極供給能力。 口罩預(yù)包裝是指口罩在被制造出來后，分裝到透明塑料包裝的環(huán)節(jié)。一般來說，口罩在生產(chǎn)出來之后就會(huì)進(jìn)進(jìn)包裝階段。普通非醫(yī)用口罩主要通過潔凈車間、職員衛(wèi)生管控等辦法控制口罩的細(xì)菌含量。 醫(yī)用級口罩的預(yù)包裝更復(fù)雜一些，會(huì)在包裝環(huán)節(jié)前后增加一個(gè)消毒-解析的過程以保證口罩徹底滅菌。由于環(huán)氧乙烷的分子可以透過包裝材料，醫(yī)用口罩也都是在消毒過程結(jié)束后，先完成包裝再靜置解析。從開始消毒到口罩上殘留的環(huán)氧乙烷通過解析過程徹底開釋，這個(gè)過程需要14天。 很明顯，在巨大的需求之下，包裝跟不上了。 1月28日晚上七點(diǎn)半，紡源醫(yī)療與政府協(xié)調(diào)，在廣西——東盟經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的網(wǎng)站上發(fā)布了緊急招聘信息。招聘內(nèi)收留后面留的三個(gè)電話號(hào)碼有兩個(gè)是蘇炫魁自己的手機(jī)號(hào)，面對有意向的問詢者他都直切重點(diǎn)——“給錢，包吃，送口罩！” 發(fā)出公告第一天就吸引來了近一百人，仲春份均勻下來天天有90多個(gè)臨時(shí)工來工廠，周五周六最多能達(dá)到140人左右。 “這樣勻下來差未幾有30到40個(gè)人負(fù)責(zé)一條生產(chǎn)線，”蘇炫魁對PingWest品玩說。 工資日結(jié)，按件計(jì)費(fèi)，管兩頓飯——這是蘇炫魁給臨時(shí)工的待遇。 相比平常，這兩個(gè)月的工廠是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的，機(jī)器沒有停過。但人不是機(jī)器。所以紡源口罩廠對臨時(shí)工的要求相對靈活，可以干一天算一天，天天過了夜里十二點(diǎn)結(jié)工資。來做臨時(shí)工人的大多平日里都有自己的工作，單位還沒復(fù)工，于是來賺點(diǎn)外快。另一個(gè)“優(yōu)待”顯得更有吸引力：臨時(shí)工天天自己可以帶一兩個(gè)口罩回往。 “你要是最近有空想來打包裝，你就當(dāng)天來就行，我給你地址，”蘇炫魁說。 口罩包裝不是難事，簡單學(xué)一下很好上手，但是到底得有人來做。一些細(xì)節(jié)是，按包裝的品類不同，每件的計(jì)費(fèi)不太一樣，但大致上干一天少說能拿150塊錢，動(dòng)作爽利的可以拿到200塊以上。 工廠之前也置辦了個(gè)食堂，但平日里只三兩人進(jìn)出。由于工廠里多是南寧當(dāng)?shù)厝?，午飯和晚飯多是回家往吃。而這兩個(gè)月晝夜連軸，所有人都沒有閑暇離開工廠?？谡謴S聯(lián)系了一個(gè)當(dāng)?shù)仞^子送盒飯，每份盒飯十五塊錢，一天兩餐。老板，員工，臨時(shí)工都算在一起，按當(dāng)天工廠的總?cè)藬?shù)定。 送到紡源口罩廠的盒飯 南寧被稱為“騎在電驢上的城市”，主要是由于有些地方道路狹小，騎著電動(dòng)車穿進(jìn)穿出要方便得多。一座720多萬人口的城市，登記在冊的電動(dòng)車超過了270萬輛，算得上真正的“家庭必備”。紡源口罩廠建在南寧北邊的武叫區(qū)，間隔四周的寧武鎮(zhèn)，雙橋鎮(zhèn)很近，到南寧市區(qū)大概50公里。廠里很多員工都住的不遠(yuǎn)，來打零工的人也多是四周一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民。他們騎著電驢在繞曲的路上往返折返，也給冷清的路面維持住些許底溫。 工作前，所有人會(huì)把手機(jī)鎖進(jìn)更衣室的柜子里。由于是在潔凈車間中工作，員工們是被禁止使用手機(jī)的。家里有事需要先打到辦公室，再由辦公室通知員工。工廠對員工的建議是，上班時(shí)間家人盡量不要聯(lián)系自己，除非是“生老病死的大事”。這在新年的團(tuán)圓氣氛里聽著不是滋味，但人人都知道這是怎么一回事。 搞不定的熔噴布 疫情期間暫時(shí)失往了工作的人們來紡源包裝口罩，有了飯吃，也有了“護(hù)命“的口罩。但對一家口罩廠來說，它的”飯“實(shí)在就是口罩的核心原材料——熔噴布。 這很快成了紡源口罩廠的最大題目：隨著疫情發(fā)展，熔噴布價(jià)格陡增，甚至“一布難求”。 熔噴布是口罩中間的過濾層，以高熔融指數(shù)的聚丙烯為原材料，對防止細(xì)菌滲透，阻止病毒傳播有關(guān)鍵作用。新冠病毒爆發(fā)前，海運(yùn)報(bào)價(jià) 國際快遞，國內(nèi)能夠量產(chǎn)熔噴布企業(yè)只有10家左右，總產(chǎn)能在8.2噸左右，而熔噴布制造設(shè)備的新置通常需要10個(gè)月才能投進(jìn)生產(chǎn)，種種原因?qū)е缕洚a(chǎn)能無法立即滿足目前口罩生產(chǎn)的需求。2020年1月，熔噴布的價(jià)格在2萬/噸左右，3月初規(guī)格最高的N95級熔噴布價(jià)格已經(jīng)上到60萬/噸——近30倍的漲幅。 據(jù)蘇炫魁透露，紡源原先的熔噴布合作方是天津泰達(dá)，拿的是2.3萬/噸的價(jià)格，“假如不買新的熔噴布，原有的存量只夠用到3月初，”他說。 但他1月底再次往天津溝通原材料購買的事，以往可以自由進(jìn)出的園區(qū)這次連大門都不讓他進(jìn)。起初以為是疫情防控，但多次詢問后才被告知：疫情期間天津泰達(dá)的熔噴布被納進(jìn)有關(guān)部分同一調(diào)控，不接任何“私活”。 是否能納進(jìn)同一調(diào)控，對于特殊時(shí)期口罩廠保證原材料來源至關(guān)重要。北京華盛口罩廠老板朱海濤對PingWest品玩表示：他的工廠從一開始就被納進(jìn)了同一調(diào)控范圍，所需的熔噴布直接由天津泰達(dá)開車送到工廠門口。華盛是北京石景山區(qū)唯一的口罩生產(chǎn)線，也是北京16條優(yōu)先保障的生產(chǎn)線之一。均勻天天（兩臺(tái)口罩機(jī)）的產(chǎn)量在12至14萬只，到3月中旬之前已經(jīng)為石景山區(qū)供給了150萬只左右的口罩。 生產(chǎn)口罩這件事，忽然也有了“體制內(nèi)”和“體制外”的區(qū)別?！绑w制外”的工廠搞不定布，但這不耽誤政府向他們“下單”定量的口罩。 被劃到了“體制外”的蘇炫魁得另想辦法。工廠需要新的熔噴布維持后續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)也要給新引進(jìn)的N95口罩生產(chǎn)線找到合適的熔噴布。為此，疫情防控最布滿不確定性的整個(gè)2月，蘇炫魁一直都飄在外地。 彼時(shí)各地防控趨嚴(yán)。1月29日（年初五）全國31個(gè)省份都進(jìn)進(jìn)一級響應(yīng)。年初六蘇炫魁冒著風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)往外地找布，輾轉(zhuǎn)了安徽、山東、河南等七八個(gè)省。“能飛機(jī)就飛機(jī)，能高鐵就高鐵，再往不到的地方就包車”。為了節(jié)省路上的時(shí)間，很多時(shí)候蘇炫魁就在熔噴布的廠子里過夜，第二天再往下一個(gè)地方。 這是這段非常時(shí)期落在這位口罩廠老板肩上的壓力。人手，機(jī)器都備齊了，假如由于原材料的限制而沒法把產(chǎn)能最大化，對政府緊急復(fù)工的要求，對工廠的經(jīng)營都沒法交代。 找熔噴布廠家的過程并不順利，蘇炫魁在外地輾轉(zhuǎn)了近一個(gè)月。一是很多原來有過合作的廠家也都由于政府征召或工廠自身還未復(fù)工不能供貨，二是在疫情期間，很多熔噴布廠家存在以次充好的現(xiàn)象。 熔噴布的級別和口罩的型號(hào)對應(yīng)，可以粗略地分為產(chǎn)業(yè)級，醫(yī)用級和N95級，分別對應(yīng)的是一次性外科口罩，醫(yī)用口罩和N95口罩，差別主要在吸附能力和過濾效率上。 “掛著醫(yī)用級的名頭，但東西一摸就知道是產(chǎn)業(yè)級的，賣30多萬（每噸），比一般的醫(yī)用級便宜些。賣家也知道，他的意思就是你要買就買，不買拉倒。他不愁買家，現(xiàn)在這東西太短缺了?！碧K炫魁表示。 熔噴布的生產(chǎn)在江蘇最多，蘇炫魁最后在南通進(jìn)了200公斤N95級標(biāo)準(zhǔn)的熔噴布，花了10萬。依靠這批原料可以制造10到12萬只N95口罩。但蘇炫魁也坦言不敢進(jìn)太多貨，以現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格購買實(shí)在虧太多了。 “今年發(fā)財(cái)？今年沒發(fā)財(cái)咯。都是虧錢在做?！? 定價(jià)權(quán)在誰手里 蘇炫魁的“廣普”讓人印象深刻：每個(gè)詞都喜歡用力咬在第一個(gè)字上，聽著頂?shù)蕉ぃ猪懹衷?，一句話說到末了，又像典型的廣西普通話那樣把尾音拉的很長，似乎在前頭的振奮勁兒過后，終極還是顯出些疲態(tài)。 他確實(shí)很疲憊，不止是天天進(jìn)進(jìn)出出的陌生員工，或是到處奔走尋找原材料，而是他自己無法決定的口罩終極出廠價(jià)。 相比上游的原料商和下游的藥店和超市們，口罩廠被夾在中間，沒法挺直腰板，處境尷尬。供不應(yīng)求導(dǎo)致物料價(jià)格上漲，夾帶著春節(jié)期間人力等其他用度的上漲，將本錢壓力推到口罩生產(chǎn)企業(yè)這一環(huán)。按理說，售價(jià)不得不漲，但由于口罩在疫情下的特殊角色，消費(fèi)者對口罩漲價(jià)十分敏感，相關(guān)市場監(jiān)管部分在“一罩難求”之初，也曾出臺(tái)“口罩不漲價(jià)”的規(guī)定，同時(shí)又缺少對上游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步補(bǔ)貼。 如湖北仙桃市官方在2月14日發(fā)布的“限價(jià)令”，就曾硬性規(guī)定當(dāng)?shù)氐囊淮涡葬t(yī)用口罩出廠價(jià)不得超過1.2元/只?？谡中袠I(yè)長期薄利，據(jù)采訪對象先容，原先一次性醫(yī)用口罩的本錢在每只8分錢左右，而目前機(jī)器設(shè)備及物料價(jià)格上漲已經(jīng)超20倍，千航貨運(yùn) 空運(yùn)價(jià)格，導(dǎo)致制造本錢的增長難以估量，口罩廠倍感壓力。 積極的一面是，各地政府也為了抗疫需求而直接“接管”了一些口罩廠的銷售。政府按照同一定價(jià)從這些廠子收購，并給予一定補(bǔ)貼。 紡源是直接與廣西自治區(qū)政府對接的廠家之一。 口罩的物流方面，蘇炫魁不用操心。自治區(qū)政府委托了柳州國藥控股和南寧國藥控股兩個(gè)公司負(fù)責(zé)口罩的收取。貨車會(huì)直接開到口罩廠門口取貨。 但對于收購價(jià)格，蘇炫魁坦言有些偏低。 “政府目前是以1.85元每只的價(jià)格來買我們的一次性醫(yī)用口罩，這個(gè)收購價(jià)是從仲春末開始的，仲春上旬是0.8元每只，到中下旬才提到1.2元。但是這兩個(gè)月口罩相關(guān)的原材料價(jià)格大漲，疫情高峰時(shí)一次性醫(yī)用口罩僅原料本錢就在0.7到0.8元左右，這還沒算上人工費(fèi)等其他本錢?！? 政府在疫情之初對口罩廠復(fù)工提供了一定的補(bǔ)貼。紡源拿到的補(bǔ)貼總金額是91萬元?！罢谇捌诎l(fā)了工資補(bǔ)貼，從復(fù)工第一天算起。具體是按企業(yè)的人數(shù)（非臨時(shí)工），以每人天天2000塊撥給企業(yè)，我們廠是按35人算，一天有7萬?！碧K炫魁透露，“但補(bǔ)貼只到2月9日，之后就沒有了?！? 在疫情發(fā)生前，由于市場對口罩的需求不大，蘇炫魁的廠子擁有大量的存貨可供疫情初期進(jìn)行調(diào)用，加之對政府一開始的收購價(jià)格比較滿足，盡管原料價(jià)格上漲，但蘇炫魁在最初并不擔(dān)心廠子的營收題目。 但隨著疫情發(fā)展，市場上對口罩的需求一直維持高位。作為廣西最主要的一次性醫(yī)用口罩生產(chǎn)企業(yè)，政府的生產(chǎn)指標(biāo)幾乎都落在紡源一家企業(yè)身上。蘇炫魁壓力越來越大，他覺得政府的補(bǔ)貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠止渴。 “我們不想發(fā)國難財(cái)，做一些犧牲也義不收留辭，但不想被道德綁架，究竟企業(yè)要活下往?！彼f。 今后怎么辦 病毒來襲緊急復(fù)工的時(shí)候，蘇炫魁沒時(shí)間想今后怎么辦的題目，但現(xiàn)在他必須考慮。 在2016年建口罩廠前，紡源只是專門做消毒劑的企業(yè)，主要客戶是當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。“廣西很多醫(yī)院里注射，手術(shù)用的消毒液都是我們做的。后來醫(yī)院跑的熟了，發(fā)現(xiàn)無紡布系列產(chǎn)品，像醫(yī)用鞋套、帽子、手術(shù)包，包括口罩這一類的東西有很大的空間，然后我們又正好有醫(yī)院的資源，一條龍嘛，這才開始做口罩的生產(chǎn)?！? 但紡源的口罩生產(chǎn)才剛起步幾年，還在與醫(yī)院建立穩(wěn)定供給關(guān)系的過程中。據(jù)廣西科技大學(xué)第一附屬醫(yī)院向PingWest品玩先容，目前包括自己醫(yī)院在內(nèi)的很多廣西當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的口罩等醫(yī)療防護(hù)品依然以河南或其他省份的供給為主。 讓蘇炫魁擔(dān)心的，是這幾年正在搭建的與醫(yī)院方合作關(guān)系會(huì)因疫情面臨倒退。 與常見的口罩企業(yè)銷路不同，紡源往常的主要銷路并不是超市和藥店，而是作為供給商，為廣西當(dāng)?shù)蒯t(yī)院供貨。廣西當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院在疫情期間仍需找到口罩供給的路子，而紡源現(xiàn)在不消說拓展新的醫(yī)院業(yè)務(wù)，連維持原有醫(yī)院的合作都顯得捉襟見肘。 “疫情總會(huì)過往，但是現(xiàn)在和醫(yī)院的合作中斷了，不熟了，以后醫(yī)院不問我們要，我們就真的倒閉了?！? 蘇炫魁多次與相關(guān)部分溝通，提出?？幢４嬉恍┛谡钟伤麄冏灾麂N售，并終于在3月初爭取到了30%的自主分配額度。 但這樣的比例落實(shí)起來又碰到新的題目：30%的自主分配份額有個(gè)條件，就是要優(yōu)先滿足同一收購的那70%。而這70%是給定的生產(chǎn)指標(biāo)。 蘇炫魁舉例稱：最近給到紡源在3月9日至3月20日間的任務(wù)是67萬只一次性醫(yī)用口罩。但12天的期限就算全力生產(chǎn)，這條日產(chǎn)量最高5萬的一次性醫(yī)用口罩生產(chǎn)線也最多造出60萬口罩。而且，在生產(chǎn)完成后，這些口罩還需要14天的的消毒——解析周期。 3月后，臨時(shí)工的招聘也成了題目。 隨著疫情的有效控制，日常的生活工作秩序正在恢復(fù)，臨時(shí)工招不到那么多了。紡源目前的臨時(shí)工人數(shù)不足10人——固然公司已經(jīng)擴(kuò)招了30個(gè)左右的全職員工——但工廠的生產(chǎn)能力比起高峰時(shí)已經(jīng)降低不少。 諸如紡源這樣成立幾年的口罩廠，在疫情之前已具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，這使得它們能夠作為打頭陣的口罩企業(yè)，在疫情出現(xiàn)時(shí)把產(chǎn)能迅速拉起來。同時(shí)政府在辦理口罩生產(chǎn)資質(zhì)方面降低標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)引進(jìn)生產(chǎn)線方面開啟綠色通道，這使得一批新的口罩廠和從其他行業(yè)“跨界”來的口罩生產(chǎn)線能夠迅速補(bǔ)充進(jìn)來，協(xié)力滿足疫情高峰時(shí)國內(nèi)的口罩供給需求。 但隨著國內(nèi)疫情基本結(jié)束，部分制造企業(yè)從口罩生產(chǎn)線脫身。口罩進(jìn)一步降價(jià)也促使在疫情中新進(jìn)場的口罩廠在“賺了一筆”后陸續(xù)離開。此時(shí)壓力又回到了紡源們身上。據(jù)蘇炫魁透露，現(xiàn)在他的廠子是廣西唯逐一家在一次性醫(yī)用口罩上具有生產(chǎn)資質(zhì)和量產(chǎn)能力的企業(yè)。 面對廣西地區(qū)整體口罩產(chǎn)量比口罩需求下降要快，而自身的存貨又已在前兩月消耗殆盡的情況，實(shí)際上紡源目前的生產(chǎn)壓力比起疫情之初有過之而無不及。 這一切讓紡源開始有點(diǎn)力不從心，工廠也在不停地與政府做著進(jìn)一步溝通。 社區(qū)職員在防疫工作中 好消息是，熔噴布的合作廠商在3月中旬有了一些新的進(jìn)展。蘇炫魁聯(lián)系到一家南寧本地的廠商，可以生產(chǎn)合格的醫(yī)用級熔噴布。其工廠也在武叫，間隔紡源僅1公里遠(yuǎn)。目前談好的價(jià)格是12萬每噸，兩方也已經(jīng)有長期合作的打算。 關(guān)于未來，蘇炫魁決定還是守著廣西。 “把廣西這塊地方弄好就夠我們吃飯了”。蘇炫魁的規(guī)劃很簡單，不搞電商，不賣海外，只是繼續(xù)把當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院這塊資源抓在手里，抓得更緊一點(diǎn)?？谡謴S的生意在今年之前一直不算太景氣，但這次疫情之后，市場上對個(gè)人醫(yī)療防護(hù)品的需求會(huì)進(jìn)步，口罩的生意有看轉(zhuǎn)好。 “我原本建立紡源口罩廠的初衷，就是覺得廣西有這么多的醫(yī)院，應(yīng)該要有自己的口罩生產(chǎn)企業(yè)，不能總依靠省外進(jìn)口。這次疫情的沖擊，說不定真的會(huì)帶來一股良性循環(huán)?！? 延伸閱讀 老友：任正非最近迷上刷抖音，還看完了《安家》 上海推"五五購物節(jié)" 天貓拼多多等將大促 清華教授：為什么我們還沒底氣說自己是制造業(yè)強(qiáng)國 千航國際 本文來源：PingWest品玩 責(zé)任編輯：喬俊婧_NBJ11279
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