這兩天， “ 地攤經(jīng)濟 ” 這詞在不經(jīng)意間被頂上了微博熱搜。 開放擺攤的消息一出，小販群體瞬間就出了圈，復蘇的 “ 路邊攤 ” 文化重新奪回非機動車道扛把子的光榮稱號，卷土重來。 攤販的排面在一夜之間被拉滿，甚至還出現(xiàn)城管給攤販打電話，督促返工的奇妙場景。 電話接起來，整個人都是懵的。 就連攤販們的戰(zhàn)斗載具、秋名山的不敗神話五菱神車，都出現(xiàn)了股票翻倍的情況，收盤暴漲 70% 多，相當可怕。 不過這些股民顯然是炒錯了，五菱宏光不是五菱汽車生產(chǎn)的，它的生產(chǎn)商是上汽通用。。。 據(jù)說他們馬上就要推出一款翼開啟箱式運輸車，來滿足不同攤販的販售需求，估計不久之后就會成為攤販們致富的標準座駕。 然而受這件事受影響最深的千航國際，并不是曾經(jīng)和城管們玩貓鼠游戲的職業(yè)攤販們，而是在經(jīng)歷了無盡冷冬之后的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者們，他們的身軀早已結(jié)冰，唯有靈魂在無垠的雪原上飄蕩，尋求機遇。 所以當雪崩發(fā)生時，每一片雪花都想要勇闖天涯。 利用擺地攤，原先無用武之地的人才，有的是辦法創(chuàng)造業(yè)績。比如像是這位有著危機意識的騰訊 HR ，早就已經(jīng)通過這樣的方式來招人了。 不知道這是不是在阿里門口。▼ 傳統(tǒng)的地推也改變策略、返璞回真，不再一個個的加微信往掃碼，展兩個塑料袋席地而坐，拍照、發(fā)微博、上熱搜三連一氣呵成，推廣效果拔群！ 有一說一，滴滴五折券還是香的。▼ 或者搞一輛祖?zhèn)鞯亩舜蟾?，在箱子上刻上最專業(yè)的詞匯，你就是移動的注冊會計師。 再不濟，掛個相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的噱頭作為賣點，大學門口榨個石榴汁，也一定是有人買單。 不瞞你說，學長我以前就是從這個學校畢業(yè)的，出社會沒混出來呀。 誒，小心灑，石榴汁拿好。▼ 那就有差友問了，過往的擺攤方法已經(jīng)不符合當下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的大潮流，像我們這樣沒有一點點互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景的人想創(chuàng)業(yè)應該怎么辦？ 害，現(xiàn)在誰還翻書啊，都百度了。▼ 活人還能被尿憋死？ 沒關(guān)系，今天差評君就免費幫差友們做一回 “ 地攤經(jīng)濟 ” 行業(yè)分析師，幫你在這個風口下，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維把握住創(chuàng)業(yè)良機?。?那些營銷號都是用這樣的語氣來說話的，據(jù)說對閱讀量很有幫助。 ） 差評君做了一整套的擺攤貿(mào)易分析計劃書，并通過實際的案例分析來一步步幫助大家領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)思維的奧義！ 首先，擺地攤賣東西，必須先確定要賣給誰，也就是所謂的受眾。 一般來說一件商品的受眾面越廣，銷路也就越廣，結(jié)合目前成功的案例來看， “ 上到九十九，下到剛會走 ” 是地攤經(jīng)濟學需要領(lǐng)悟的關(guān)鍵。 在這么廣的受眾下面，具有快銷屬性的商品是非常合適的，這樣一來，需要售賣的品類就很明確。 Food & Drinks ?。?！▼ 民以食為天嘛，路邊攤的精華就在于吃喝！人們放工放學回家路上，最難以抵抗的就是食欲，街邊小食所散發(fā)出來的香味，就是他們?nèi)〕鍪謾C掃二維碼的動力。 確定好賣什么，就要開始考慮把小攤的位置放哪里。由于目前城管已不構(gòu)成威脅，所以在攤位基地的考慮上，一定要敢想。 差評君拿三個典型的區(qū)位舉例，分別是商務區(qū)、住宅區(qū)和學校。 從攤位的區(qū)位上風上來說，這三個區(qū)域一般在城市中比較有標志性，交通關(guān)鍵密集的商務區(qū)在人流量上看上往會更有上風一些。 但商務區(qū)的缺點在于，毗鄰的商展過多，消費者在這樣的情況下，往往不太會選擇路邊攤而往店里消費。 學校自古以來都是攤販們的兵家必爭之地，以往某些商販甚至甘愿冒著被城管一鍋真?zhèn)€風險，可見利潤有多肥厚。 學生的消費能力自不必說，只要有一個人來買，就會引著一群人圍過來買，只要抓準中午、下課、放學、晚自習幾個關(guān)鍵節(jié)點，就能輕松致富。 當然，你不能往那些封閉的學校門口擺，這樣的話你會血本無回。。。 故而在區(qū)位上會遵循 “ 學校 > 商務區(qū) > 住宅區(qū) ” 來選擇。 接著是有關(guān)店展形象的東西，攤頭招牌首當其沖，在和其他攤販的競爭中，醒目而簡潔的招牌往往是吸引客人的關(guān)鍵。 千萬不要用仿宋體、黑體、隸書這種會在喪葬等嚴厲場合運用到的字體，可以整點陽間用的招牌體文字。 這里需要留意的是，盡量避免使用方正的字庫，由于你不知道他們家的員工什么時候來光顧你的攤位，一旦被發(fā)現(xiàn)了，就是一筆巨額罰款。 最關(guān)鍵的題目來了，現(xiàn)在做小吃的人有這么多，怎么樣才能做出差異化來呢？ 大家都知道要在學校門口擺攤，這條街炒粉、炒面、炒年糕，下個路口燒烤、燒餅、燒仙草，吃的東西是基本盤，但做的人多了，口味難免單一。 競爭者一旦多起來，比拼的就是大家對于載具的駕駛技術(shù)，車（ 攤 ）位可沒有想象中的多。 這就要賦予互聯(lián)網(wǎng)思維了，重點來了！ 就比如你家做鹵鴨，有人喜歡吃鴨腿、有人喜歡吃鴨掌、還有人喜歡吃鴨屁股，這就完全可以引進 “ 共享 ” 的概念來經(jīng)營。 把一只鴨分成不同的部位來販賣，不僅可以讓用戶選擇需要的部位，還能大大降低采購的本錢，從而降低整鴨價格。 街邊的烤爐往往產(chǎn)能有限，這樣一 “ 拆鴨 ” 之后，有限的食材就能得到最大程度的利用，不會造成任何的浪費。 假如老顧客能帶來新顧客，還可以給予一定的免拆權(quán)限，不用和其他人拆同一只鴨，就能單獨購買。 這樣的貿(mào)易賣點是不是嘎嘎叫？除了能有效的將食品利用率最大化之外，保不齊還能引來地攤經(jīng)濟投資人的目光，鐵路運輸 上?？者\，說不定哪天就把攤擺到華爾街往了。 我們大膽的把這樣的互聯(lián)網(wǎng)模式稱為 “ 新時代廣域移動式輕量線下 O2O ” 。 只要你想擺、敢擺，根本就沒有什么事情是能阻止你的，甚至還能和顧客為了探究豆腐腦要做甜的還是咸的，在大街上當中干一架，解決矛盾。 擺攤經(jīng)濟作為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新風口，一定會吸引更多有想法的年輕人走出辦公室、擺脫空調(diào)病，或許還能緩解久坐工作帶來的一系列題目。 從這方面來說，對身體還是挺有幫助的。 至于啟動資金，就要靠大家各憑本事了，差評君只能幫大家到這里，究竟擺地攤本身也是創(chuàng)業(yè)的一種形式，進場還是要謹慎一些啊。 學門手藝，搞個手沖咖啡啥的也還挺香。▼ 特別聲明：以上內(nèi)收留(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務。
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