蘇寧易購制定“S+計劃”，敲響雙十一的鐘聲

　　2019-09-18 19:11 蘇寧易購制定“S+計劃”

　　雙十一大戰(zhàn)在即，各大電商平臺紛紛開始緊鑼密鼓地籌備中。9月17日，由蘇寧易購舉辦的以”全場景，共進(jìn)極為主題的雙十一全民嘉年華合作伙伴戰(zhàn)略宣講會拉開帷幕。

　　相比去年，蘇寧今年的雙十一可謂是花樣百出。比如在預(yù)售期，針對尖貨或新品推出預(yù)定享特權(quán)、預(yù)售付定金的促銷政策；在預(yù)熱期，爆款清單、砍價團(tuán)、品類日和品牌日等活動精彩不斷；在售賣期，0點五折搶購、直播帶貨、金融分期&銀行立減更將搶購氣氛燃到極點。

　　在這些營銷玩法背后，最值得一提的是，針對合作伙伴蘇寧易購?fù)瞥龅碾p十一核心策略——“S+計劃”。即每個品類會主推2-3個品牌，并對達(dá)到什么條件可以進(jìn)，進(jìn)之后享受什么權(quán)益制定了嚴(yán)格的篩選機(jī)制。

　　首先成為“S+品牌”的條件之一是在規(guī)模上達(dá)到同比100%以上的增長。另外，這份“S+計劃”對品類維度也進(jìn)行了限制，各細(xì)分類目僅1-2席。例如在黑電類目中，一個國產(chǎn)品牌再搭配一個合資品牌，商貿(mào)物流 ，雙方以GMV目標(biāo)為承諾，實現(xiàn)資源共享和共同運營。

　　與此同時，“S+計劃”對“S+品牌”的權(quán)益和投入進(jìn)行了明確的規(guī)定。其中權(quán)益部分是可享受品類1/3投放席位、營銷產(chǎn)品坑位及會場坑位保證、資金&賬期權(quán)益，以及其他個性化需求定制。而相應(yīng)的投入部分，合作伙伴必須要保證商品提前入庫，提供高傭、渠道支持，而且在資金投入方面，要達(dá)到根據(jù)GMV測算流量所需費用1:1投入，最后還需要保障全網(wǎng)的價格優(yōu)勢。

　　在貨品方面，蘇寧易購這次雙十一也提出了新的要求。首先它們必須要在10月31日之前鎖定庫存，并完成入庫。再者，供給的三類貨品——爆品、會場單品和差異化產(chǎn)品必須要有自己獨特的優(yōu)勢。

　　像爆品必須是那種無需流量即可走量的產(chǎn)品，而且為了確保GMV，儲存量需萬臺起步。而對于會場單品，它必須是獨家款，保證價格優(yōu)勢、提前入庫鎖庫、包銷；另外設(shè)置Ab款進(jìn)行對賭。而差異化產(chǎn)品則是那些線下大單機(jī)、政策商品、高毛利的商品。

　　為了配合合作伙伴打響雙十一這次大戰(zhàn)，針對S+品牌旗下的獨家爆款單品，蘇寧易購還將提供資金、物流的配套支持。

　　其中資金支持主要體現(xiàn)在優(yōu)先付款、優(yōu)先支付、最佳支付方式三個方面，即針對S+品牌的貨款，在所有品牌中可優(yōu)先進(jìn)行支付；依據(jù)各S+品牌賬期，出單優(yōu)先支付，保障資金流；在多種支付方式中，萍鄉(xiāng)物流 ，優(yōu)先保障對于S+品牌最優(yōu)的支付方式，確保合作雙方互惠互利。

　　而物流支持是指“即約即入”和行業(yè)線需求兩大板塊。前者意思是S+品牌&爆款單品，倉庫24小時即約即入；后者是指如果物流方面支持，需行業(yè)線單獨申請。

　　作為家電全渠道行業(yè)老大，蘇寧易購憑借著“正品”和“服務(wù)”早已深得人心，全場景營銷讓其大放異彩。如今再加上這個誠意滿滿的雙十一“S+計劃”合作伙伴政策，相信蘇寧將攜手各大合作伙伴再創(chuàng)下一個雙十一奇跡。