在幾年前亞馬遜上的自配送玩法還是很豐富的，F(xiàn)BA還沒有特別多的平臺扶持。不管是低價小包還是標準件等等都可以做自配送。

隨著FBA逐漸成熟，也隨著亞馬遜運營戰(zhàn)略的變化，自配送開始逐漸被平臺邊緣化。不過這一切都是暗地里悄悄發(fā)生的，畢竟打壓自配送絕對是有損亞馬遜形象的，不能放到臺面上進行。

但是最近亞馬遜公布的新改動卻明目張膽地打壓了自配送賣家，將一個非常有效的促銷手段刪除。

“免費配送促銷在1月13日后就不可以再使用，如果需要為顧客提供免費配送請在‘配送設(shè)置’中設(shè)置”

看起來有點繞，我給大家說說這個促銷功能的作用和原理，以及被取消的意義何在。

免費配送促銷是什么？

這是一個專屬于自配送賣家的促銷功能，賣家可以給自己的訂單設(shè)置“購買滿xx美金可享受免費配送”這樣的促銷，促使買家組合下單，是一個相當有效，能夠明顯增加銷量的促銷手段。

至于FBA賣家，都是由亞馬遜負責(zé)配送。亞馬遜給FBA產(chǎn)品提供的Prime配送服務(wù)不僅快，同樣也是對Prime會員免費配送，對非會員要收取較高的配送費。

掌握大量FBA產(chǎn)品的亞馬遜可以借由這個配送政策，吸引大量的消費者購買Prime會員。

看到這里相信大家就能猜出為什么亞馬遜要取消掉免費配送促銷了，就是為了讓Prime配送更有吸引力，能帶來更多Prime會員的增長。

雖然在13日之后，賣家依然可以通過配送設(shè)置來實現(xiàn)免費送貨，但是和促銷的效果比起來還是有點區(qū)別的，消費者的潛意識中會更傾向于湊滿免費配送額來減去配送費。

毫無疑問，這次的改動對自配送賣家影響很大，免費配送促銷帶來的效果相當?shù)仫@著，甚至已經(jīng)讓很多買家群體都已經(jīng)養(yǎng)成了一定的湊單購物習(xí)慣。如今直接取消必然會讓自配送賣家的銷售額下降不少。

取消免費配送意在何處？

進一步推廣Prime會員的免費配送服務(wù)，加大Prime會員的數(shù)量只是取消這個促銷的目的之一。在取消免費配送促銷的背后，其實是FBA體系和自配送體系的份額之爭。

FBA顯然能給亞馬遜帶來更多的收入，配送費、倉儲費…使用FBA的賣家即便是不出單，亞馬遜也能坐收漁利，相比之下能從自配送賣家處收到的款項就少了很多。

在這樣的情況下，亞馬遜更傾向于讓賣家選擇FBA是一件再正常不過的事。不過現(xiàn)在把這個操作堂而皇之地打出來，說明自配送的份額占比已經(jīng)低到亞馬遜可以無視的程度了。

所以在明年，自配送賣家的路可能會比過去任何一年都要難走，而FBA也可能會從亞馬遜處得到更多扶持來爭奪自配送的市場，如果自己的產(chǎn)品合適，配合相應(yīng)的運營手法，F(xiàn)BA會是賣家更好的選擇。